- 时间：2014.04.26
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如果你现在的客户与市场会变化，， ，，，，， ，你又可以预测这种变化的趋势的话，， ，，，，， ，你就必须意识到要做相应的改变，， ，，，，， ，要不然就会被市场淘汰。。。。。。。但，， ，，，，， ，在这样的情况下，， ，，，，， ，我们怎么样才能够强调价值呢?怎么样才能够让自己的产品更容易被接受呢?...
（图：饲料行业未来怎么发展）
未来的饲料行业会怎么发展?
1、集团化，， ，，，，， ，**化
2、小饲料厂要么做大要么做死
3、薄利多销，， ，，，，， ，价格战战死一批没有效率的饲料厂
如果你现在的客户与市场会变化，， ，，，，， ，你又可以预测这种变化的趋势的话，， ，，，，， ，你就必须意识到要做相应的改变，， ，，，，， ，要不然就会被市场淘汰。。。。。。。但，， ，，，，， ，在这样的情况下，， ，，，，， ，我们怎么样才能够强调价值呢?怎么样才能够让自己的产品更容易被接受呢?
我们先思考：如果大家都是靠吃喝和关系来推销，， ，，，，， ，总会有些要素能够使你的营销或者产品和别人不一样，， ，，，，， ，从而获得采购的优先权吧?
我觉得有时候我愿意接受拜访(不是吃喝)，， ，，，，， ，一是我有空，， ，，，，， ，二来也想要知道一些东西。。。。。。。比如：这类东西的研究进展(科普);你公司做了什么和别人不同的;你们这个产品的价值在哪里;我为什么要跟你买;如果来人能够把这些说清楚，， ，，，，， ，并且还能够提供一些证据，， ，，，，， ，那是觉得这公司应该还过得去。。。。。。。但比较遗憾的是，， ，，，，， ，这样的情况通常不到10%。。。。。。。大部分的人连产品都说不清楚;30%以上的人提供的资料可能是经不起推敲的;如果来的人真正做过这个产品的应用研发，， ，，，，， ，那我会多花时间跟他交流，， ，，，，， ，看看这个研发的水平怎么样，， ，，，，， ，真正学习东西，， ，，，，， ，是跟那个用心做过这个产品的人交流。。。。。。。通常能够自己做应用研发的，， ，，，，， ，可能不到10%，， ，，，，， ，大都数都是委托某教授发表一篇文章而已，， ，，，，， ，和实际应用不一定搭界的;而且这些研发做的实验与数据大都数太单薄。。。。。。。有的人说自己做了实验，， ，，，，， ，你一问就出破绽了。。。。。。。如果这样下来，， ，，，，， ，都ok的公司，， ，，，，， ，就已经很难得了。。。。。。。我一直不明白的是，， ，，，，， ，不就养点猪鸡吗，， ，，，，， ，怎么在添加剂厂来说会那么难?
每一个产品，， ，，，，， ，真正用心去研发，， ，，，，， ，企业能够真正用好了，， ，，，，， ，效果都会不一样。。。。。。。但现在的企业只是把产品做到含量XX%，， ，，，，， ，就算完事了。。。。。。。
如果说你来的人(有的就是技术方面的负责人)都说不清楚产品特性和你研发的东西，， ，，，，， ，我一般就不会进一步跟踪或者了解这个产品了。。。。。。。因为你是靠这个吃饭的人，， ，，，，， ，你们自己都不重视，， ，，，，， ，我们还能够信你什么呢。。。。。。。
那么，， ，，，，， ，反过来说，， ，，，，， ，如果遇到做技术方面的高手，， ，，，，， ，我是巴不得让人家留下来深入了解，， ，，，，， ，应该是可以跟他学习不少东西的。。。。。。。这时候其它不重要事情我都会推掉来学习了。。。。。。�？ ？？？？上б荒昴愣疾换嵊龅郊复握庋幕�。。。。。。。所以，， ，，，，， ，传播知识与知道，， ，，，，， ，对于客户来说，， ，，，，， ，可能是有价值的。。。。。。。这个是**点。。。。。。。
其次，， ，，，，， ，一些产品可能不需要你来普及技术，， ，，，，， ，像刚才谁说的colistin。。。。。。。那么，， ，，，，， ，你能够为客户做什么能让客户采购你的东西呢?
客户需求，， ，，，，， ，或者说客户在和你这个产品有关的方面存在的问题。。。。。。�？ ？？？？赡芫褪且桓鐾黄瓶�。。。。。。。某个公司来卖某个产品，， ，，，，， ，他先说可以代检测我的药物添加剂。。。。。。。这个服务每年可以有多少次免费。。。。。。。相比其它供应商来说，， ，，，，， ，他不但提供了附加服务，， ，，，，， ，而且还可能占据了标准的制高点(他的检测结果可能影响到你对其它供应商质量的判断)。。。。。。。比如，， ，，，，， ，现在查colistin比较多，， ，，，，， ，以前的乳猪料超标的比较多。。。。。。。怎么解决这个问题，， ，，，，， ，可能是所有饲料厂营养师和老板们最头痛的事情了。。。。。。。有没有添加剂企业考虑在这种情况下怎么帮助饲料厂突围?如果你思考了，， ，，，，， ，并且着手去做，， ，，，，， ，一定能够找到合理的解决办法。。。。。。。谁先研发，， ，，，，， ，谁就占有先机。。。。。。。
第三，， ，，，，， ，你能不能在产品之外还提供服务?比如，， ，，，，， ，配方技术;市场信息;甚至是饲料厂的管理、营销培训等等。。。。。。。你的产品和别人一样，， ，，，，， ，但你的服务让客户增值了，， ，，，，， ，客户也会优先选择你。。。。。。。再说了，， ，，，，， ，如果能够想到或者做到上面3点的公司，， ，，，，， ，在饲料厂的眼里，， ，，，，， ，已经是业内出类拔萃的企业了。。。。。。。一般说来，， ，，，，， ，如果你的企业被下游认为出类拔萃，， ，，，，， ，合作的机会就相当大。。。。。。。增值服务可以是自己做，， ，，，，， ，也可以借助第三方，， ，，，，， ，但**选择自己能够掌握和控制的优势项目来做。。。。。。。
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