- 时间：2014.04.26
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如果你现在的客户与市场会变化，，，，，，你又可以预测这种变化的趋势的话，，，，，，你就必须意识到要做相应的改变，，，，，，要不然就会被市场淘汰。。 。。。。。。但，，，，，，在这样的情况下，，，，，，我们怎么样才能够强调价值呢?怎么样才能够让自己的产品更容易被接受呢?...
（图：饲料行业未来怎么发展）
未来的饲料行业会怎么发展?
1、集团化，，，，，，**化
2、小饲料厂要么做大要么做死
3、薄利多销，，，，，，价格战战死一批没有效率的饲料厂
如果你现在的客户与市场会变化，，，，，，你又可以预测这种变化的趋势的话，，，，，，你就必须意识到要做相应的改变，，，，，，要不然就会被市场淘汰。。 。。。。。。但，，，，，，在这样的情况下，，，，，，我们怎么样才能够强调价值呢?怎么样才能够让自己的产品更容易被接受呢?
我们先思考：如果大家都是靠吃喝和关系来推销，，，，，，总会有些要素能够使你的营销或者产品和别人不一样，，，，，，从而获得采购的优先权吧?
我觉得有时候我愿意接受拜访(不是吃喝)，，，，，，一是我有空，，，，，，二来也想要知道一些东西。。 。。。。。。比如：这类东西的研究进展(科普);你公司做了什么和别人不同的;你们这个产品的价值在哪里;我为什么要跟你买;如果来人能够把这些说清楚，，，，，，并且还能够提供一些证据，，，，，，那是觉得这公司应该还过得去。。 。。。。。。但比较遗憾的是，，，，，，这样的情况通常不到10%。。 。。。。。。大部分的人连产品都说不清楚;30%以上的人提供的资料可能是经不起推敲的;如果来的人真正做过这个产品的应用研发，，，，，，那我会多花时间跟他交流，，，，，，看看这个研发的水平怎么样，，，，，，真正学习东西，，，，，，是跟那个用心做过这个产品的人交流。。 。。。。。。通常能够自己做应用研发的，，，，，，可能不到10%，，，，，，大都数都是委托某教授发表一篇文章而已，，，，，，和实际应用不一定搭界的;而且这些研发做的实验与数据大都数太单薄。。 。。。。。。有的人说自己做了实验，，，，，，你一问就出破绽了。。 。。。。。。如果这样下来，，，，，，都ok的公司，，，，，，就已经很难得了。。 。。。。。。我一直不明白的是，，，，，，不就养点猪鸡吗，，，，，，怎么在添加剂厂来说会那么难?
每一个产品，，，，，，真正用心去研发，，，，，，企业能够真正用好了，，，，，，效果都会不一样。。 。。。。。。但现在的企业只是把产品做到含量XX%，，，，，，就算完事了。。 。。。。。。
如果说你来的人(有的就是技术方面的负责人)都说不清楚产品特性和你研发的东西，，，，，，我一般就不会进一步跟踪或者了解这个产品了。。 。。。。。。因为你是靠这个吃饭的人，，，，，，你们自己都不重视，，，，，，我们还能够信你什么呢。。 。。。。。。
那么，，，，，，反过来说，，，，，，如果遇到做技术方面的高手，，，，，，我是巴不得让人家留下来深入了解，，，，，，应该是可以跟他学习不少东西的。。 。。。。。。这时候其它不重要事情我都会推掉来学习了。。 。。。。。� ？？？？ ？ ？上б荒昴愣疾换嵊龅郊复握庋幕�。。 。。。。。。所以，，，，，，传播知识与知道，，，，，，对于客户来说，，，，，，可能是有价值的。。 。。。。。。这个是**点。。 。。。。。。
其次，，，，，，一些产品可能不需要你来普及技术，，，，，，像刚才谁说的colistin。。 。。。。。。那么，，，，，，你能够为客户做什么能让客户采购你的东西呢?
客户需求，，，，，，或者说客户在和你这个产品有关的方面存在的问题。。 。。。。。� ？？？？ ？ ？赡芫褪且桓鐾黄瓶�。。 。。。。。。某个公司来卖某个产品，，，，，，他先说可以代检测我的药物添加剂。。 。。。。。。这个服务每年可以有多少次免费。。 。。。。。。相比其它供应商来说，，，，，，他不但提供了附加服务，，，，，，而且还可能占据了标准的制高点(他的检测结果可能影响到你对其它供应商质量的判断)。。 。。。。。。比如，，，，，，现在查colistin比较多，，，，，，以前的乳猪料超标的比较多。。 。。。。。。怎么解决这个问题，，，，，，可能是所有饲料厂营养师和老板们最头痛的事情了。。 。。。。。。有没有添加剂企业考虑在这种情况下怎么帮助饲料厂突围?如果你思考了，，，，，，并且着手去做，，，，，，一定能够找到合理的解决办法。。 。。。。。。谁先研发，，，，，，谁就占有先机。。 。。。。。。
第三，，，，，，你能不能在产品之外还提供服务?比如，，，，，，配方技术;市场信息;甚至是饲料厂的管理、营销培训等等。。 。。。。。。你的产品和别人一样，，，，，，但你的服务让客户增值了，，，，，，客户也会优先选择你。。 。。。。。。再说了，，，，，，如果能够想到或者做到上面3点的公司，，，，，，在饲料厂的眼里，，，，，，已经是业内出类拔萃的企业了。。 。。。。。。一般说来，，，，，，如果你的企业被下游认为出类拔萃，，，，，，合作的机会就相当大。。 。。。。。。增值服务可以是自己做，，，，，，也可以借助第三方，，，，，，但**选择自己能够掌握和控制的优势项目来做。。 。。。。。。
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