- 时间：2015.06.02
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本报讯（记者杜笠）在自媒体推广迅速覆盖各行各业、电商迅速抢占各类消费市场的同时，，，，，，，，许多行业也逐渐由单纯的网络推广线上展示，，，，，，，，上升为线上销售 。。。。。。...
（图：焦作日报刊登《bifa必发机械：依靠电子商务走向世界》，，，，，，，，光明网、中国网等媒体转载）
本报讯(记者杜笠)在自媒体推广迅速覆盖各行各业、电商迅速抢占各类消费市场的同时，，，，，，，，许多行业也逐渐由单纯的网络推广线上展示，，，，，，，，上升为线上销售 。。。。。。
5月10日，，，，，，，，记者在bifa必发采访时感受到互联网给企业发展带来的变化 。。。。。。“网络已经成了产品销售的主战场，，，，，，，，我们有自己的网络销售平台 。。。。。。”该公司董事长吴长明告诉记者 。。。。。。目前，，，，，，，，该公司正依托网络销售进行前期的品牌推广 。。。。。。
“电子商务已成为创造贸易机会、拓宽销售渠道、降低营销成本的重要手段 。。。。。。”吴长明说，，，，，，，，2015年，，，，，，，，和许多传统企业一样，，，，，，，，该公司在企业发展的道路上积极求变，，，，，，，，在多种市场存在的前提下，，，，，，，，大力发展电子商务 。。。。。。在4月份刚刚闭幕的第117届广交会上，，，，，，，，与会境外采购商人数和出口成交量无论是同比还是环比，，，，，，，，均出现双双下降的现象 。。。。。。与广交会所代表的传统外贸交易模式遇冷形成对比的是，，，，，，，，越来越多的企业开始利用互联网拓展国内外市场，，，，，，，，这也让吴长明看到了商机，，，，，，，，更加坚定地走发展电子商务的道路 。。。。。。
目前，，，，，，，，该公司成立了电子商务部，，，，，，，，在自建平台和国内外网络平台上发布饲料机械成套设备、码垛机器人相关产品信息，，，，，，，，进行线上预订销售 。。。。。。该部在网上获得客户反馈信息后，，，，，，，，转交国内销售部门和**贸易部门对信息进行跟进，，，，，，，，最终达成销售 。。。。。。
谈及电商给企业带来的效益，，，，，，，，吴长明说，，，，，，，，目前，，，，，，，，每天仅中英文网站的意向客户总浏览量在千余次左右，，，，，，，，相当于每天都在网上办了一个饲料机械的展会 。。。。。。预计2015年全年国内外客户在线询盘量能有上万条，，，，，，，，预计能促成国内外销售额5000万元以上 。。。。。。近日，，，，，，，，该公司获得了中国中部**贸易电子商务服务基地“示范会员企业”称号，，，，，，，，并被google作为典型出口企业在线营销案例在全球范围内进行推广 。。。。。。
从2014年开始发展电子商务业务，，，，，，，，短短不到一年间，，，，，，，，为什么这么成功?吴长明有自己的一套生意经 。。。。。。“人才永远是企业的核心竞争力 。。。。。。”吴长明说 。。。。。。该公司高度重视电子商务团队建设 。。。。。。对新加入电子商务部的员工，，，，，，，，bifa必发集团会对其进行行业及产品知识的培训，，，，，，，，让他们了解产品的工作原理、技术数据、规格构造 。。。。。。电子商务部实施精细化管理，，，，，，，，根据任务分工，，，，，，，，分为ppc竞价团队、seo搜索引擎优化团队、品牌营销团队、渠道拓展团队、24小时在线客服团队等 。。。。。。
为了提升电商部门与外贸、内贸部门之间的协作效率，，，，，，，，该公司根据外贸和内贸特点，，，，，，，，有针对性地部署了crm客户关系管理软件 。。。。。。在工作中，，，，，，，，电商和销售部门一点一滴地改进客户信息的统计维度，，，，，，，，这样做的好处是当信息积累到一定程度，，，，，，，，便可进行系统的挖掘和分析 。。。。。。由于产品特点，，，，，，，，机械制造企业的电子商务模式基本都是o2o(从线上询盘到线下交易)，，，，，，，，在通过互联网了解到企业与产品后，，，，，，，，国内外客户通�；； ；；；嵩诖锍沙醪浇灰滓庀蚝蠼惺档乜疾�，，，，，，，，再决定是否签订合同 。。。。。。
线上的交流只是初步谈判和客户信息的获取，，，，，，，，最终能不能把意向客户转化为真实订单，，，，，，，，还需要企业自身产品符合市场需求、质量过硬、服务体系完善 。。。。。。为此，，，，，，，，该公司立足饲料机械成套设备，，，，，，，，下大力气研发推出码垛机器人，，，，，，，，立足自身优势产品的同时迎合市场需求，，，，，，，，电子商务平台打先锋，，，，，，，，销售部门及时跟进，，，，，，，，真正做到了优势产品走出国门，，，，，，，，新产品快速占领新兴市场 。。。。。。(来源：焦作日报 2015年5月22日 第07版)
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