- 时间：2014.05.12
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首先需要说明，，，， ，，本文所举的几大饲料企业，，，， ，，排名不分先后 。。。。。。。...
首先需要说明，，，， ，，本文所举的几大饲料企业，，，， ，，排名不分先后 。。。。。。。
一、饲料销量排行
表1 2013年饲料企业收入、饲料销量情况
表1中所示的企业，，，， ，，饲料均作为各大企业的主营业务，，，， ，，新希望集团业务占比为66%，，，， ，，其他占比均在90%以上 。。。。。。。
饲料总销量**：新希望
2013年新希望饲料总销量为1539万吨，，，， ，，相比2012年下降了8.6% 。。。。。。。刘永好表示，，，， ，，2013年是新希望**交出不合格答卷 。。。。。。。并且，，，， ，，2013年的新希望是最倒霉的上市公司 。。。。。。。
点评：历经了2012年末速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流感、雅安地震等等一系列的天灾人祸之后，，，， ，，新希望饲料销量1539万吨，，，， ，，销售收入达到461亿元，，，， ，，占总收入的66% 。。。。。。。面对整个养殖行业不景气，，，， ，，尽管账面上来看，，，， ，，新希望同比2012年表现下降，，，， ，，但从刘永好以及新希望整个团队应对各种� ；；；；；；；；⒃趾Φ谋硐掷纯矗�，， ，，还是属于较好的范畴 。。。。。。。2014年也是新希望本身具有转折意味的一年，，，， ，，以刘畅、陈春花、陶旭三人为首的**核心，，，， ，，更加注重内部合理重组、拓展产业终端、联合电商试水o2o等，，，， ，，各种动作几乎都是站在行业最前沿 。。。。。。。静书有理由认为，，，， ，，2014年新希望表现将恢复好转 。。。。。。。
猪饲料销量**：双胞胎
点评：2013年生猪市场在上半年表现也是忧心忡忡，，，， ，，尽管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势 。。。。。。。但是面对玉米、豆粕等饲料原料涨价的状态，，，， ，，饲料企业夹心的状态更是煎熬 。。。。。。。早在年初，，，， ，，双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨 。。。。。。。尽管这一目标未能实现，，，， ，，但是850万吨的销量，，，， ，，还是使得双胞胎占据全国十分之一的猪饲料市场 。。。。。。。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量感叹的时候，，，， ，，2014年，，，， ，，双胞胎提出2020年销售收入要达到1000亿元 。。。。。。。
水产饲料销量**：通威
静书有写过一篇通威的专题分析，，，， ，，题目就是“通威集团 是否**归来” 。。。。。。。从2013年通威集团的年报来看，，，， ，，表现相当惊艳 。。。。。。。自2010年通威业务中心转移到饲料上之后，，，， ，，整个可以说成是不断喷发的状态 。。。。。。。就整个上市饲料企业的净利润来看，，，， ，，通威集团净利30587万元同比增长219%，，，， ，，可以说是我们行业净利润增长幅度**的企业 。。。。。。。2014年**季度通威集团营业收入为19.7亿元，，，， ，，相比去年同期增长1.8%;净利润亏损3222万元，，，， ，，同比区间减亏43%，，，， ，，为三年来同期表现** 。。。。。。。目前已经是5月初，，，， ，，就目前水产养殖整体来看，，，， ，，情况是好于去年 。。。。。。。因此，，，， ，，对于通威2014年的表现，，，， ，，预期继续向好 。。。。。。。
二、饲料企业销售人员情况
表2 2013年饲料企业销售费用与销售人员情况
1、 从表2来看，，，， ，，目前销售人员最多的是大北农的16000人，，，， ，，并且2013年人数增长了116% 。。。。。。。2013年大北农营业收入为1666112万元比去年增长56.6%，，，， ，，增长幅度为大型饲料企业中**的 。。。。。。。饲料销量为156亿元比去年增长63%，，，， ，，为大北农四年来增长幅度**、2013年大型饲料企业**增长 。。。。。。。以上大幅度增长，，，， ，，直接受惠于大北农2013年的人海战术，，，， ，，销售人员大增116% 。。。。。。。
而随着销售人数的增长，，，， ，，销售费用也同比增长了69.9% 。。。。。。。并且，，，， ，，2014年以来，，，， ，，生猪、家禽市场不景气，，，， ，，这也成为拖累大北农2014年**季度表现的因素 。。。。。。。
2、 就表2来看，，，， ，，2013年大部分饲料企业的销售人数都是增长的 。。。。。。。
3、 2013年新希望销售人员增长28.5%，，，， ，，但是销售费用却下降了0.1% 。。。。。。。
三、讨论各大饲料企业的单兵作战能力
续上篇“**点评：2013年饲料行业风云榜” 。。。。。。。在了解各大饲料企业2013年饲料销量、饲料营业收入，，，， ，，以及各大饲料企业销售人员数量情况之后，，，， ，，我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力 。。。。。。。
在《亮剑》中李云龙曾经说过：“兵熊熊一个，，，， ，，将熊熊一窝” 。。。。。。。这个道理，，，， ，，放在任何行业都是适用的，，，， ，，因此我们经�？？？？ ？梢钥吹叫幸的谕庖恍┱攵韵劬ⅰ巴谇浇恰钡南窒� 。。。。。。。但任何人才或是精英，，，， ，，都不是天生的，，，， ，，都是从我们最基层的销售人员成长起来的 。。。。。。。也正是我们每个企业的每位销售人员，，，， ，，创造了饲料企业的销售收入，，，， ，，支撑了公司的运营与发展 。。。。。。。甚至我们可以发现，，，， ，，企业如同军队，，，， ，，每个企业的企业宗旨、文化、氛围不同，，，， ，，使得每个企业的销售员所散发的气质也不同 。。。。。。。
对于我们饲料企业来讲，，，， ，，要增加销量，，，， ，，拓展市� 。。。。。。。�，， ，，最直接有效的方式便是人海战术，，，， ，，比较经典的案例便是海大、大北农 。。。。。。。如果说整个企业是一张大网，，，， ，，那么每位销售员便是基础的支点 。。。。。。。现在我们拆开来看，，，， ，，在每个企业几百亿的销售额下，，，， ，，平均到销售人员，，，， ，，也就是看看单兵作战的能力 。。。。。。。
图1 饲料企业人均战力指数
备注：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创造收入指数 由于新希望饲料业务占总业务的66%，，，， ，，其他均占90%以上，，，， ，，因此就人均饲料销售指数来讲，，，， ，，图1中应低于实际情况 。。。。。。。
从图1中可以看出，，，， ，，就单兵战力指数来讲，，，， ，，双胞胎的表现尤为突出 。。。。。。。而去年在行业内大幅扩招的大北农，，，， ，，人均表现则差强人意 。。。。。。。
按照图1中推测，，，， ，，双胞胎人均销售饲料180吨/月，，，， ，，年创造收入为2000万元左右 。。。。。。。海大为130吨/月，，，， ，，年创造收入为1000万元左右 。。。。。。。
大北农表示，，，， ，，已经在全国布局一百多家饲料企业，，，， ，，2014年新增项目将减少,主要内容为在建项目的后续投资 。。。。。。。前两年是根据战略布局考虑的投资规模,未来视区域表现布局 。。。。。。。并且控制销售费用，，，， ，，也成为大北农2014年的目标之一 。。。。。。。
饲料行业本身作为劳动密集型企业，，，， ，，近年来劳动力成本的增长也是饲料企业重点关注问题之一 。。。。。。。郭台铭的富士康，，，， ，，正在逐步向“机器生产机器”的模式转变，，，， ，，工厂也向劳动力成本更为低廉的东南亚迁移 。。。。。。。
而我们饲料企业中，，，， ，，双胞胎在去年进行大减员，，，， ，，员工总人数从8500人减少到7000人，，，， ，，目前销售人员在4000人左右 。。。。。。。
随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段，，，， ，，单纯依靠销售人员增长拓展市场的方式越来越不可取 。。。。。。�？？？？ ？赡茉诘笔笔杖肽艿玫矫飨栽龀ぃ�，， ，，但是人员大增也使得后期的增长背上沉重的包袱 。。。。。。。特别是2014年生猪、家禽养殖形势不景气的背景下，，，， ，，销售人员单兵作战指数的提高显得颇为重要 。。。。。。。
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