- 时间：2015.10.21
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饲料行业做电商的难度不是写几篇文章 ，，，，，，刷几个单就可以解决的。。。。。电商渠道的产品一般易于流通 ，，，，，，后期对服务依赖度不高 ，，，，，，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购买-使用-传播-复购。。。。。...
饲料行业做电商的难度不是写几篇文章 ，，，，，，刷几个单就可以解决的。。。。。
一时间电商风靡称霸 ，，，，，，大有颠覆各行业之势。。。。。饲料行业也不例外 ，，，，，，很多农牧饲料企业试水电商 ，，，，，，大肆宣传发文 ，，，，，，传统的销售模式似乎已经走到末路。。。。。
然而 ，，，，，，2015年已过去四分之三 ，，，，，，尚未见哪个公司高调晒单 ，，，，，，各种软文也是蜻蜓点水 ，，，，，，少了之前的各种刷屏。。。。。那么到底饲料电商做得怎么样呢?
饲料行业做电商的难度不是写几篇文章 ，，，，，，刷几个单就可以解决的。。。。。电商渠道的产品一般易于流通 ，，，，，，后期对服务依赖度不高 ，，，，，，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购买-使用-传播-复购。。。。。
饲料电商的用户在哪里
饲料作为生产资料 ，，，，，，畜禽是直接使用者 ，，，，，，养殖户是选择决策者。。。。。就国内目前状况而言 ，，，，，，从事规模�；；；； ； ；；车奈尥夂趿嚼啵阂皇怯尚〉酱� ，，，，，，一步步发展起来的 ，，，，，，对养殖行业有着深刻认识。。。。。二是外行进入 ，，，，，，从别的行业发展而来 ，，，，，，前期有一定资本优势 ，，，，，，易于接受一些新的观念。。。。。
饲料行业现在处于转型时期 ，，，，，，竞争一片红海。。。。。尤其是今年 ，，，，，，养殖存栏下降 ，，，，，，饲料企业竞争更为激烈 ，，，，，，养殖场每天都要接待很多拨业务员。。。。。各种类型的业务人员 ，，，，，，多种观念 ，，，，，，使得行业比较混乱 ，，，，，，强龙和地头蛇都在奋力一搏。。。。。为了生存 ，，，，，，一些企业也会用不正当手段 ，，，，，，养殖户对于企业的信任度 ，，，，，，随着产品的使用而发生改变。。。。。解决信任问题是需要首先考虑的问题。。。。。
如何做强有力的引流
有些企业前期高调宣传 ，，，，，，各种文章铺天盖地 ，，，，，，联合主流媒体大肆推广。。。。�？？？？？墒枪艘欢问奔渲蟊阆浼� ，，，，，，不知去向何处。。。。。吸引客户过来 ，，，，，，主动购买 ，，，，，，在如今买方占据优势的情况下 ，，，，，，实属不易。。。。。做实体店如此 ，，，，，，做电商更难。。。。。
大企业要由大到小 ，，，，，，小企业要由小到大。。。。。因为开始大范围的推广 ，，，，，，需要大量的投入 ，，，，，，如果没有外来资本的进入 ，，，，，，一些企业很难坚持走下去。。。。。大型企业可以大范围推广 ，，，，，，形成购买后做个试点。。。。。小型企业一定要先做试点 ，，，，，，后开始大范围推广。。。。。我们一定要清楚电商的优势 ，，，，，，价格优势一定不要作为**位 ，，，，，，性价比优势才是王道。。。。。
饲料使用效果 ，，，，，，受很多因素的影响。。。。。圈舍的温度 ，，，，，，湿度以及畜禽疾病状况都会干预饲料使用 ，，，，，，因而后期服务跟踪必须跟上。。。。。宣传推广是引流的助推剂 ，，，，，，当宣传做到一定程度之后一定要有地方推 ，，，，，，可以寻找饲料代理商或者将猪场作为企业推广的服务站点。。。。。
如何取得信任
销售是信心的转移过程 ，，，，，，传统的销售是业务员首先和客户建立良好的关系 ，，，，，，当与客户熟到一定程度之后 ，，，，，，要单的成功率会高一些。。。。。因而有人提出销售无非是卖出自我 ，，，，，，当今销售已经不再是简单的客情可以解决的 ，，，，，，顾问式销售将成为未来的主流。。。。。
从线下到线上 ，，，，，，信任的渠道也发生了改变。。。。。线上销售的信任来自两方面：** ，，，，，，付款方式的信任。。。。。第二 ，，，，，，产品的信任。。。。。**点已经不是什么问题 ，，，，，，很多是物流代收或者是第三方支付保障等 ，，，，，，这使得网上销售成为现实。。。。。最终还是对产品的信任 ，，，，，，当同类产品价位高时 ，，，，，，客户对于产品的认知一般不会去怀疑它的质量 ，，，，，，而是担心性价比。。。。�？？？？？墒堑辈返募鄹翊τ诘图畚辉诵械氖焙� ，，，，，，有的客户就会质疑其质量 ，，，，，，所以很多会选择小批量试用发货。。。。。因而 ，，，，，，产品质量关一定要过。。。。。
赢得信任的还是产品的质量 ，，，，，，当每个人成为传播者的时候 ，，，，，，**的产品无疑就成为了**的广告。。。。。
购买只是销售的开始
当客户抱着尝试的态度购买饲料后 ，，，，，，这只是销售的开始。。。。。我们知道 ，，，，，，饲料的产品效果受到很多因素的影响 ，，，，，，那么销售过程中一定要有**的客服人员沟通。。。。。销售后要追踪客户使用效果 ，，，，，，及时反馈到当地的服务中心 ，，，，，，服务中心要有完整的客户档案。。。。。只有做到这些才会尽可能地减少饲料饲喂过程中出现的一些问题。。。。。
一定不要抱有客户购买支付完成后就万事大吉的思想 ，，，，，，生产资料的销售会依托更多的服务 ，，，，，，不像快消产品 ，，，，，，人是直接使用者。。。。。
每个人都是传播者
互联网的发展使得信息透明化 ，，，，，，不像之前那么闭塞。。。。。现在每个人都是传播者 ，，，，，，会把自己的使用情况传播给别人 ，，，，，，简单的面对面的传递影响的范围相对小些 ，，，，，，可是通过互联网传播出去波及范围就会很大。。。。。
传统的饲料企业对于宣传和危�；；；； ； ；；厥潜冉喜辉谝獾� ，，，，，，可是如今必须重视这两点。。。。。因而要引导客户做正面的传播 ，，，，，，很多淘宝商户选择好评返券的模式 ，，，，，，这样的方式只是一时之举 ，，，，，，长久而言是不可取的。。。。。一定要收集客户的使用效果、好评作为客户见证。。。。。对于没有使用出效果的客户要分析原因 ，，，，，，做出正面回应 ，，，，，，万不可不予理会 ，，，，，，这样会使得企业形象受损。。。。。
复购就是极大的认可
客户的复购就是对公司产品和服务极大的认可 ，，，，，，我们一直追求就是如此 ，，，，，，只有客户不断地复购才会有稳定上升的销量 ，，，，，，否则只是一锤子买卖。。。。。
只有做好以上的销售环节 ，，，，，，才会有回头客。。。。。�；；；； ； ；；チ笠凳歉咚俜⒄沟钠笠� ，，，，，，一些快速成名 ，，，，，，可是今天他们也遇到了发展瓶颈 ，，，，，，互联网并不是**的 ，，，，，，它只是发展的一种工具。。。。。就如同去某个地方 ，，，，，，以前是乘坐绿皮车 ，，，，，，现在坐动车。。。。。速度提升了 ，，，，，，可是距离还是那个距离。。。。。
互联网并不是解决饲料销售的利剑 ，，，，，，它只不过是在一定程度上改变销售模式 ，，，，，，使得中间环节缩短。。。。。这种改变现在看来不是那么明显 ，，，，，，但这毕竟是趋势 ，，，，，，就像2015年生猪养殖业 ，，，，，，或许2014年你没有预估今年养殖会变化如此大 ，，，，，，改变就在不经意间。。。。。
饲料产品无论通过什么样的通路 ，，，，，，最终决定的因素还是产品质量和服务。。。。。国内养殖大环境发生着改变 ，，，，，，养殖企业或者个人的流动资金在慢慢回笼 ，，，，，，这逼迫饲料企业不得不选择缩短渠道 ，，，，，，降低中间费用。。。。。
(来源：网络)
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