- 时间：2015.10.24
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目前饲料行业发生的巨大变化，，，，，，是源于社会和经济环境发生了很大变化。 。。 。。。行业环境的变化总是伴随着社会环境的改变，，，，，，周期性的来临，，，，，，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。 。。 。。。...
我们如今就是身处在这么一个变态的时代，，，，，，只能去顺应而没有别的选择。 。。 。。。饲料之路是充满坎坷的，，，，，，我们只能面对，，，，，，主动拥抱未来的变革。 。。 。。。主动求变与被动改变，，，，，，同样是变，，，，，，但结果可能相去甚远。 。。 。。。
一个饲料人的日记片段
这几年经历了些创业的坎坷，，，，，，虽然最终意外失败了，，，，，，但由于跟前面几十年的打工生活的截然不同，，，，，，所带来的思想震撼和冲击也是前所未有的。 。。 。。。过山车一般的变化使得自己有机会从不同的角度，，，，，，重新审视了过去所接触的观念，，，，，，日记的片段，，，，，，一点随想分享。 。。 。。。
我们如今就是身处在这么一个变态的时代，，，，，，只能去顺应而没有别的选择。 。。 。。。饲料之路是充满坎坷的，，，，，，我们只能面对，，，，，，主动拥抱未来的变革。 。。 。。。主动求变与被动改变，，，，，，同样是变，，，，，，但结果可能相去甚远。 。。 。。。
一、顺应社会环境变化
“这个世界**不变的就是变”，，，，，，我们每个人不管嘴上承认不承认，，，，，，但真正的改变总是让人不舒服和被动的。 。。 。。。物理名词‘惯性’最初的通俗解释就是‘大自然他总是不愿意被改变’，，，，，，所以更多的人并不是发自内心的主动求变。 。。 。。。
目前饲料行业发生的巨大变化，，，，，，是源于社会和经济环境发生了很大变化。 。。 。。。行业环境的变化总是伴随着社会环境的改变，，，，，，周期性的来临，，，，，，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。 。。 。。。
十多年前，，，，，，饲料厂只要有些一般的产品，，，，，，有帮业务员，，，，，，有点周转资金，，，，，，通过忽悠经销商和养殖户，，，，，，销量也能稳定提高，，，，，，日子过得也还不错。 。。 。。。而今天，，，，，，这样的企业日子就不好过了。 。。 。。。
一面行业大鳄在攻城略地，，，，，，市场形势在起伏不定，，，，，，新常态倒逼着企业经营者必须去改变以往的思维方法，，，，，，以适应新的市场形势，，，，，，否则就会慢慢被淘汰，，，，，，非常残酷也别无选择。 。。 。。。
二、外部环境
1、产品同质化竞争，，，，，，价格战，，，，，，养殖业不稳，，，，，，销量萎缩;2、企业内部：运营成本居高不下，，，，，，利润日渐减少，，，，，，产品缺少差异化的竞争力;3未来发展：结合内部和外部的压力，，，，，，如果继续投入资金，，，，，，结果如何尚不可知，，，，，，如果选择维持现状恐怕也是一厢情愿的事，，，，，，所以企业面临的是进退两难的困境。 。。 。。。
外部市场环境早已经变化了，，，，，，看有些企业还在延续多年前的营销模式和方法苦拼，，，，，，管理模式和产品也多年没有创新和变化，，，，，，诺基亚的教训还不算深刻么。 。。 。。。唬� ；；；；；；チ嘉牧硪恢掷斫饪梢匀衔嵌源乘嘉牡吒�。 。。 。。。
三、创新是战略思维
1、拥有更大的价值，，，，，，取决于企业能否走在创新的路上，，，，，，能否在创新的路上投入更多，，，，，，无论是从商业模式、技术研发、成本观念、设备改进以及对产业终端的理解。 。。 。。。如果能够跟上时代步子，，，，，，就不会被淘汰。 。。 。。。
2、整合资源，，，，，，快速参与农牧业上下游产业的工作方向，，，，，，在新的商业模式形成前做好布局和抢占先机，，，，，，这点温氏和大北农、益客和金康达等分别在价值共同体和产业链上做的很有特色。 。。 。。。
3、市场有个奇怪现象就是：很小的一个企业，，，，，，如果模式对了方向对了，，，，，，可以成长的非�？？？？？？？？�(温氏、雏鹰)，，，，，，而规模很大发展很好的一个企业，，，，，，如果出现战略性的错误无法顺利转换思维，，，，，，也会很快萎缩退步(牧鹤、健力宝)，，，，，，甚至崩塌，，，，，，所以危唬� ；；；；；；苁怯牖岚樯渤さ�。 。。 。。。
四、产业链和客户
1、虽然我是搞设备、生产出身，，，，，，销售并不**，，，，，，但大家推崇的服务营销，，，，，，究竟是什么?首先我认为简单的卖产品并不能算是服务营销。 。。 。。。我觉得应该以卖服务为主，，，，，，卖产品为辅才能叫服务营销。 。。 。。。服务好客户才能最终实现销量的逆袭增长，，，，，，否则只会欲速则不达。 。。 。。。销售渠道下沉、扁平化、八统一之类、公司加农户等等，，，，，，也是对服务营销的进一步演绎。 。。 。。。
2、我认为的服务营销，，，，，，资源应当在上下游产业链中得到，，，，，，实际上我们可以更深一步去思考：站在养殖户位置，，，，，，向上的饲料、中间商、原料商，，，，，，向下游的屠宰、食品加工、销售终端、消费者。 。。 。。。根据消费者的喜好倒推bifa必发工作方向，，，，，，上下游衔接，，，，，，资源整合，，，，，，为养殖户提供的服务是无可替代的***服务。 。。 。。。
3、如今的养殖户不同于过去，，，，，，首先他们的选择余地太大，，，，，，主动权在手，，，，，，纯粹的买方市场。 。。 。。。再者一些大的或者有潜力的养殖户是有知识的，，，，，，了解的知识和信息非常广泛，，，，，，甚至比我们企业的信息还多，，，，，，我们必须有养殖户不具备而需要的资源，，，，，，才是我们服务营销的武器。 。。 。。。
4、创业时候曾经设想：成立个真正贴近市场的网络平台，，，，，，做个真正的电子商务，，，，，，有订货付款、互通有无、***的信息提供等实用功能(更多企业的网络服务仅是做个形式而没有真正起到作用)，，，，，，借鉴金康达模式，，，，，，化业务员跑销售为技术服务的形式为客户服务。 。。 。。。同时利用企业平台的强大整合议价优势，，，，，，***为客户提供所有问题的解决方案(包括提够种苗、防疫、设备、饲料、产品销售)，，，，，，共同抵御市场风险，，，，，，把客户变成企业的一部分，，，，，，只要纳入这个强大的系统网络，，，，，，所有困难风险降到**程度，，，，，，我想这些对客户的吸引力应当可以了。 。。 。。。而成本相比以往并不增加。 。。 。。。事实上已经有人先行一步在做公司加农户的农牧电商平台了。 。。 。。。
5、站在客户端的角度看饲料行业，，，，，，才能真正理解客户的需求，，，，，，才能明白应该怎样去运作bifa必发饲料。 。。 。。。
6、有能力的可以联合下游中间商，，，，，，从中间商的需求出发，，，，，，对养殖户的粘合力更大。 。。 。。。最终能向消费端延伸，，，，，，考虑市场对产品的消费需求，，，，，，比如：安全可追溯、消费者偏好等，，，，，，饲料企业的利润应当有跨越养殖户和中间商，，，，，，从产业链终端产生的趋势，，，，，，这样形成的供应商、饲料厂、养殖户、中间商、零售商、消费端产业链条，，，，，，才最稳定有效，，，，，，利益才能**化。 。。 。。。
五、利润的产生
如今是个价值重估的时代，，，，，，过去我们认为饲料企业的利润来自于养殖户，，，，，，如今我们应该转变思维，，，，，，饲料厂和养殖户一起赚产业链下游的钱。 。。 。。。最终，，，，，，饲料企业的盈利应当来自消费端，，，，，，那么养殖户的价值就要被重估。 。。 。。。我想从雏鹰、温氏等的经营模式中也是可以理解这一点的，，，，，，饲料厂和养殖户的关系太紧密，，，，，，从消费端的角度看，，，，，，完全可以看成一个整体。 。。 。。。
公司加农户和自建养殖小区就是具体的操作模式。 。。 。。。饲料加养殖这个环节做大做强后，，，，，，在与其它的产业链互动中才能有更高的价值体现，，，，，，才能有更大的抗风险能力。 。。 。。。
规模、成本和质量这三者之间的关系，，，，，，就是效益的关系。 。。 。。。
对单体工厂来说，，，，，，利润主要的来源就是内部的效益，，，，，，无论是创新的技术还是生产运营过程，，，，，，利润只能从生产线各个环节中出来。 。。 。。。只要做好内部管理，，，，，，把一切的浪费堵�。 。。 。。。�，，，，管理成本**化，，，，，，自然会有合适的利润。 。。 。。。
六、开源节流
大道至简，，，，，，武林上讲，，，，，，最简单直接的应当就是最有效的招数。 。。 。。。
内部流程极尽简化流畅，，，，，，重估每一个必要环节的必要性，，，，，，饲料加工厂除了质量管控就是成本管控，，，，，，精益求精，，，，，，向内挖潜，，，，，，在细节处完善，，，，，，那么在同样的竞争层面上就有利润优势。 。。 。。。
(来源：爱畜牧)
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