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“ 投 资 健 身 房 ， 就 是 投 资 人 性 ” 新 闻 频 道 和 讯 网 我 已 授 权 和 讯 首 页 新 闻 股 票 基 金 期 货 外 汇 债 券 更 多 银 行 保 险 黄 金 信 托 理 财 互 金 众 筹 P 2 P 行 情 数 　 据 港 股 美 股 新 股 私 募 创 投 现 货 期 指 农 金 股 吧 新 三 板 时 事 视 频 评 论 名 家 区 块 链 博 客 房 产 汽 车 科 技 商 学 院 登 录 快 速 注 册 没 有 账 号 ？ 记 住 我 找 回 密 码 登 录 超 时 ， 稍 后 再 试 免 注 册 快 速 登 录 注 册 个 人 门 户 消 息 通 知 公 告 0 钱 包 设 置 投 资 学 院 财 道 社 区 基 金 理 财 买 基 金 0 申 购 费 > 名 家 直 播 宝 和 金 融 放 心 保 量 化 精 选 期 货 大 赛 下 载 A P P 和 讯 网 > 新 闻 > 和 讯 名 家 > 正 文 “ 投 资 健 身 房 ， 就 是 投 资 人 性 ” 2 0 1 9 0 5 2 2 2 0 : 3 0 : 0 0 和 讯 名 家 　 　 用 户 需 求 的 垂 直 化 、 服 务 场 景 的 多 元 化 、 资 本 不 断 涌 入 ― ― 如 今 ， 健 身 行 业 有 哪 些 新 变 化 ？ 　 　 本 文 授 权 转 载 自 微 信 公 众 号 ： 清 流 资 本 （ I D ： C r y s t a l s t r e a m C a p i t a l ） 　 　 近 几 年 健 身 行 业 正 在 经 历 前 所 未 有 的 竞 争 与 快 速 的 迭 代 。 用 户 需 求 的 垂 直 化 、 服 务 场 景 的 多 元 化 、 资 本 的 不 断 涌 入 ， 加 速 了 这 一 新 趋 势 下 的 变 革 。 　 　 从 整 个 健 康 消 费 赛 道 来 看 ， “ 健 身 用 户 ” 是 最 有 价 值 和 消 费 力 的 核 心 资 产 ， 参 与 健 身 运 动 也 是 大 健 康 消 费 的 起 点 。 　 　 我 们 认 为 ： 健 身 服 务 作 为 赛 道 的 F i r s t W a v e 是 粘 性 高 、 消 费 力 强 的 刚 性 入 口 ， 以 城 市 白 领 消 费 群 体 为 核 心 、 团 课 切 入 ， 强 品 牌 力 的 小 店 模 式 ， 在 这 个 时 点 下 具 备 很 大 的 发 展 潜 力 与 投 资 机 遇 。 清 流 资 本 投 资 了 S h a p e 健 身 ， 并 持 续 关 注 赛 道 的 变 化 。 　 　 关 于 市 场 　 　 1 . 稳 定 持 续 的 规 模 增 长 　 　 传 统 健 身 房 的 兴 起 大 约 是 在 2 0 世 纪 9 0 年 代 ， 得 益 于 国 内 经 济 的 发 展 、 西 方 文 化 的 传 播 、 大 众 对 健 康 审 美 的 提 升 ， 以 中 大 型 综 合 类 健 身 房 （ 1 0 0 0 平 米 以 上 ， 包 括 有 氧 / 无 氧 器 械 、 操 课 、 私 教 等 品 类 ） 为 主 的 模 式 经 历 了 长 达 1 0 多 年 增 长 红 利 。 行 业 在 0 9 1 2 年 进 入 了 一 段 整 合 期 ， 由 于 模 式 的 同 质 化 、 单 一 的 盈 利 模 式 和 恶 化 的 价 格 竞 争 、 收 入 与 成 本 的 倒 挂 ， 导 致 大 批 的 健 身 房 亏 损 、 关 闭 。 2 0 1 2 年 后 的 健 身 房 行 业 迎 来 复 苏 ， 市 场 继 续 维 持 了 强 劲 的 增 长 ， 同 时 随 着 需 求 的 日 益 垂 直 化 、 经 营 模 式 的 创 新 化 ， 行 业 正 在 经 历 重 要 的 变 革 期 。 　 　 市 场 趋 势 上 ， 国 内 健 身 俱 乐 部 数 量 在 持 续 增 加 、 健 身 市 场 规 模 维 持 双 位 数 的 年 化 增 长 。 根 据 I B I S 提 供 的 数 据 ， 2 0 1 1 2 0 1 6 年 整 体 健 身 房 市 场 的 C A G R 为 1 4 % ， 健 身 房 市 场 规 模 预 期 2 0 2 0 年 达 到 6 0 0 亿 + ， 如 果 以 围 绕 健 身 房 人 群 所 能 辐 射 到 的 大 健 康 行 业 ， 将 是 数 千 亿 级 的 消 费 市 场 。 　 　 2 . 渗 透 低 、 潜 力 大 　 　 根 据 I H R S A 的 统 计 ， 无 论 是 从 健 身 会 员 渗 透 率 还 是 在 每 百 万 人 口 对 应 所 享 有 的 俱 乐 部 数 量 上 ， 我 国 与 发 达 国 家 存 在 很 大 的 差 距 。 在 一 线 城 市 北 京 、 上 海 （ 约 在 3 % ） 的 会 员 渗 透 率 水 平 勉 强 与 日 本 平 均 水 平 看 齐 。 截 至 2 0 1 8 年 全 国 平 均 水 平 不 足 0 . 8 % ， 与 日 韩 、 美 国 存 在 几 何 倍 数 差 距 ， 但 这 一 数 据 对 比 国 内 2 0 1 4 年 的 0 . 4 % 呈 现 了 成 倍 的 增 长 。 　 　 宏 观 来 看 健 身 行 业 呈 现 强 相 关 性 的 指 标 包 括 ： G D P 、 肥 胖 率 、 单 人 家 庭 比 率 。 以 G D P 为 例 ， 根 据 国 家 统 计 局 的 数 据 ， 2 0 1 8 年 北 京 、 上 海 人 均 G D P 突 破 2 万 美 元 ， 参 考 上 图 中 全 球 范 围 内 人 均 G D P 与 会 员 渗 透 率 的 象 限 关 系 ， 国 内 市 场 仍 存 在 非 常 大 的 提 升 空 间 ， 消 费 力 的 增 长 先 行 于 健 身 的 普 及 ， 良 好 的 经 济 基 础 与 新 一 代 人 群 对 于 健 康 认 知 和 运 动 审 美 的 提 升 将 是 行 业 最 好 的 催 化 剂 。 除 北 京 上 海 外 ， 包 括 广 深 、 杭 州 等 其 他 一 二 线 城 市 的 G D P 高 增 长 都 为 健 身 行 业 的 发 展 提 供 了 沃 土 。 　 　 3 . 行 业 集 中 度 低 ， 区 域 化 明 显 ， 小 型 健 身 房 爆 发 增 长 　 　 以 2 0 1 7 年 的 数 据 作 为 参 考 ， 全 国 / 区 域 性 大 型 连 锁 品 牌 在 3 0 家 左 右 ， 健 身 房 数 量 占 总 比 约 1 1 % ， 行 业 集 中 度 低 ， 模 式 以 中 大 型 综 合 健 身 房 为 主 ， 普 遍 呈 现 明 显 的 区 域 化 特 征 。 值 得 注 意 的 是 ， 近 几 年 私 人 工 作 室 、 精 品 S t u d i o 等 小 型 健 身 房 模 式 正 在 不 断 涌 现 ， 目 前 ， 全 国 工 作 室 接 近 2 万 家 左 右 的 规 模 。 　 　 我 们 观 察 到 无 论 是 传 统 健 身 品 牌 ， 还 是 创 新 的 模 式 都 是 以 一 线 城 市 为 核 心 自 上 而 下 的 竞 争 迭 代 与 下 沉 渗 透 。 充 足 的 供 给 下 用 户 对 于 健 身 房 的 品 牌 和 服 务 有 了 更 高 的 要 求 ， 一 线 城 市 的 竞 争 会 更 加 的 激 烈 ， 在 有 限 的 区 域 和 空 间 里 ， 将 会 加 速 健 身 房 服 务 的 升 级 、 模 式 的 变 革 。 　 　 4 . 行 业 所 面 临 的 问 题 与 瓶 颈 　 　 问 题 1 ： 拔 苗 助 长 式 的 强 销 售 导 向 　 　 经 营 层 面 看 ， 会 籍 销 售 、 私 教 课 是 传 统 健 身 房 主 要 盈 利 模 式 ， 国 内 的 综 合 类 健 身 房 、 私 教 工 作 室 大 多 采 取 提 成 制 的 强 销 售 导 向 策 略 。 这 样 做 的 好 处 是 能 够 在 短 期 内 实 现 快 速 的 现 金 回 笼 、 捆 绑 用 户 ， 与 此 同 时 强 销 售 的 导 向 忽 略 了 用 户 体 验 ， 预 收 模 式 预 提 了 未 来 收 益 ， 留 下 了 服 务 成 本 ， 往 往 销 售 过 后 的 用 户 体 验 难 以 得 到 保 障 ， 从 而 导 致 严 重 的 续 卡 率 问 题 。 　 　 根 据 统 计 ， 中 国 健 身 房 会 员 续 卡 率 约 1 5 % ， 远 低 于 韩 国 、 东 南 亚 国 家 的 4 0 % ， 北 美 及 欧 洲 国 家 的 6 0 6 5 % 。 强 销 售 的 模 式 ， 对 于 一 个 留 存 为 王 的 生 意 是 致 命 的 损 害 。 　 　 问 题 2 ： 不 良 竞 争 下 的 价 格 战 与 财 务 规 范 问 题 　 　 传 统 健 身 房 模 式 同 质 化 严 重 ， 从 而 也 导 致 了 恶 意 的 价 格 战 。 在 一 些 经 营 者 眼 里 ， 用 户 体 验 已 经 是 非 关 注 项 ， 收 入 是 唯 一 指 标 。 由 于 盈 利 模 式 偏 离 了 本 质 ， 强 销 售 导 向 的 驱 动 为 行 业 带 来 严 重 的 不 良 竞 争 。 规 范 的 经 营 者 经 不 起 价 格 的 打 压 ， 难 以 盈 利 。 　 　 我 们 观 察 到 一 些 投 机 者 甚 至 将 健 身 品 牌 加 盟 作 为 吸 金 的 工 具 ， 疯 狂 的 进 行 分 销 、 卖 卡 ， 收 来 的 现 金 当 作 利 润 ， 到 一 定 时 间 再 转 让 掉 铺 子 。 假 如 行 业 按 照 确 认 收 入 进 行 财 税 正 规 化 ， 相 信 相 当 部 分 的 门 店 都 会 面 临 倒 闭 ， 这 种 现 状 也 为 资 本 的 注 入 和 退 出 设 立 了 一 道 屏 障 。 　 　 行 业 的 变 革 首 先 要 将 价 格 与 服 务 做 到 真 正 的 匹 配 ， 合 理 合 规 的 经 营 方 式 ， 以 好 的 用 户 体 验 换 取 实 际 的 盈 利 保 障 。 从 这 一 点 上 ， 不 仅 是 从 业 者 对 经 营 价 值 观 的 改 变 ， 同 时 健 身 用 户 也 需 要 建 立 更 成 熟 的 消 费 意 识 ， 做 到 实 实 在 在 的 “ 一 分 钱 一 分 货 ” 。 　 　 问 题 3 ： “ 各 占 山 头 ” 区 域 特 征 明 显 、 新 趋 势 下 的 竞 争 危 机 　 　 首 先 ， 区 域 的 局 限 性 或 是 历 史 发 展 到 今 天 的 一 个 临 时 阶 段 ， 行 业 头 部 的 健 身 品 牌 大 多 以 中 大 型 健 身 房 模 式 为 主 ， 这 类 模 式 下 对 于 门 店 的 选 址 、 客 群 人 流 的 要 求 相 对 高 ， 选 到 一 个 好 铺 子 持 续 的 经 营 下 去 就 是 一 个 稳 定 的 长 期 盈 利 性 资 产 。 核 心 城 市 高 密 度 的 覆 盖 对 于 用 户 的 品 牌 认 知 、 经 营 的 成 本 效 应 都 能 够 建 立 足 够 的 壁 垒 ， 这 一 点 上 在 跨 区 域 复 制 缺 少 足 够 的 协 同 效 应 。 头 部 健 身 品 牌 的 门 店 区 域 分 布 十 分 集 中 ， “ 井 水 不 犯 河 水 ” ， 直 营 + 下 沉 加 盟 是 普 遍 的 策 略 。 　 　 随 着 各 种 小 店 爆 炸 式 的 涌 现 ， 传 统 大 店 在 不 断 受 到 冲 击 。 私 教 工 作 室 、 团 操 课 等 垂 直 业 务 模 式 正 在 点 对 点 的 分 流 部 分 用 户 ， 新 的 消 费 形 式 不 断 降 低 用 户 的 消 费 门 槛 ， 未 来 一 线 城 市 的 竞 争 会 愈 发 激 烈 。 　 　 行 业 的 变 化 　 　 1 . 核 心 商 区 寸 土 寸 金 ， 小 店 模 式 百 花 齐 放 　 　 国 内 市 场 我 们 能 显 而 易 见 的 关 注 到 近 几 年 周 边 的 小 型 工 作 室 、 团 操 房 百 花 齐 放 。 特 别 在 寸 土 寸 金 的 商 业 区 ， 小 店 模 式 下 对 于 选 址 、 经 营 以 及 差 异 化 竞 争 上 都 具 备 一 定 的 灵 活 性 ， 独 立 店 铺 的 开 设 对 于 从 业 者 门 槛 较 低 。 　 　 与 此 同 时 ， 我 们 也 关 注 到 市 场 存 在 大 量 经 营 不 善 的 情 况 ， 通 过 访 谈 了 解 ， 主 要 关 店 因 素 包 括 选 址 不 善 、 租 金 高 昂 、 人 才 流 失 、 管 理 低 效 等 问 题 ， 许 多 经 营 者 有 着 很 好 的 专 业 素 养 ， 但 并 不 具 备 足 够 的 经 营 能 力 和 管 理 经 验 ， 这 在 倒 闭 的 店 铺 是 一 个 普 遍 现 象 ， 市 场 上 也 鲜 有 具 备 规 模 的 连 锁 品 牌 。 　 　 对 比 美 国 这 样 的 成 熟 市 场 ， 已 经 存 在 足 具 规 模 下 的 多 元 化 模 式 。 比 如 面 积 大 于 1 万 平 的 大 型 休 闲 综 合 体 L i f e t i m e f i t n e s s ， 提 供 一 体 化 解 决 方 案 ； 面 向 高 端 人 士 的 中 型 俱 乐 部 E q u i n o x ， 主 打 高 会 员 费 的 器 械 + 私 教 结 合 的 解 决 方 案 ； 同 样 面 积 的 平 价 健 身 房 P l a n e t F i t n e s s ， 主 打 低 客 单 的 小 白 群 体 ； 面 积 几 百 平 的 小 型 精 品 俱 乐 部 ， 以 团 课 为 主 ， 或 专 注 于 单 项 目 的 工 作 室 ， 例 如 S o u l C y c l e 等 。 值 得 注 意 等 是 ， 根 据 I H R S A 数 据 ， 特 色 健 身 房 会 员 数 在 2 0 1 2 年 至 2 0 1 5 年 增 加 了 7 0 % ， 精 品 工 作 室 已 在 美 国 健 身 市 场 占 据 3 5 % 的 份 额 。 　 　 2 . 卖 方 市 场 向 买 方 市 场 的 转 移 ， 消 费 门 槛 降 低 ， 红 利 用 户 的 不 断 转 化 　 　 或 许 在 我 们 的 朋 友 圈 里 总 会 关 注 到 几 个 每 天 坚 持 撸 铁 “ 健 身 狂 人 ” ， 但 如 果 在 当 今 的 健 身 市 场 画 出 一 个 人 口 金 字 塔 ， 可 以 清 楚 的 看 到 低 阶 、 中 阶 的 初 级 用 户 仍 然 占 据 绝 大 部 分 的 市 场 ， 健 身 本 来 就 是 一 件 循 序 渐 进 而 非 一 步 到 位 的 习 惯 养 成 。 今 天 的 健 身 市 场 对 于 用 户 有 了 越 来 越 有 友 好 的 消 费 选 择 ， 正 在 不 断 催 化 运 动 习 惯 的 养 成 ， 拉 低 消 费 门 槛 ， 市 场 在 从 强 销 售 导 向 的 卖 方 市 场 到 买 方 市 场 的 转 移 。 随 着 供 需 关 系 的 友 好 、 消 费 门 槛 的 降 低 ， 庞 大 的 用 户 红 利 会 加 速 推 进 整 个 市 场 的 爆 发 。 　 　 3 . 需 求 垂 直 化 、 内 容 多 元 化 　 　 今 天 的 消 费 者 对 于 健 身 体 验 有 了 更 加 明 确 的 目 的 性 ， 根 据 对 一 线 白 领 用 户 的 样 本 调 研 ， 新 一 代 用 户 对 于 减 脂 、 减 压 、 社 交 的 需 求 十 分 明 确 ， 工 作 之 余 通 过 运 动 燃 烧 脂 肪 ， 放 松 身 心 、 减 少 压 力 。 以 上 需 求 特 征 与 传 统 核 心 健 身 用 户 对 于 增 肌 塑 形 的 刚 性 需 求 有 着 明 显 区 别 ， 不 同 程 度 的 健 身 人 群 的 需 求 垂 直 化 趋 势 明 显 。 　 　 随 着 人 群 需 求 的 变 化 ， 内 容 的 多 元 化 应 运 而 生 ， 越 来 越 多 的 经 营 者 从 团 操 课 、 单 车 房 、 瑜 伽 、 普 拉 提 、 C r o s s f i t 等 相 对 简 洁 单 一 的 内 容 切 入 ， 针 对 特 定 需 求 提 供 更 加 专 业 的 服 务 。 　 　 4 . 互 联 网 对 行 业 的 赋 能 、 资 本 助 力 下 的 品 牌 化 、 规 模 化 　 　 自 1 5 年 到 今 天 ， 资 本 市 场 对 于 大 健 康 市 场 的 热 度 不 断 提 升 。 健 身 房 、 工 具 软 件 、 社 交 平 台 、 知 识 内 容 、 健 康 饮 食 、 S a a S 供 应 链 等 全 产 业 链 都 能 够 看 到 资 本 的 不 断 投 入 。 对 于 消 费 者 来 说 是 幸 福 的 ， 互 联 网 理 念 对 于 行 业 的 赋 能 便 利 了 消 费 者 ， 比 如 可 视 化 的 运 动 数 据 、 按 次 付 费 新 消 费 场 景 的 驱 动 。 对 于 从 业 者 来 说 ， 加 速 了 行 业 的 新 老 迭 代 。 新 一 代 创 业 者 打 破 原 有 的 经 营 边 界 ， 资 本 化 的 同 时 向 成 熟 市 场 看 齐 ， 着 力 打 造 品 牌 ， 并 实 现 更 大 规 模 的 扩 张 。 　 　 对 于 健 身 房 这 件 事 的 思 考 　 　 1 . 明 确 的 盈 利 模 式 　 　 这 个 写 在 第 一 条 ， 要 能 盈 利 ， 开 店 就 要 能 赚 钱 是 基 本 原 则 ， 然 后 再 去 谈 一 谈 业 务 延 展 性 的 问 题 。 具 备 品 牌 力 的 、 人 群 消 费 力 强 的 、 爬 坡 效 率 高 的 、 天 花 板 高 的 、 利 润 率 高 的 可 规 模 复 制 的 模 式 是 资 本 投 资 的 优 先 选 择 ， 一 切 没 有 明 确 盈 利 性 的 模 式 都 不 值 得 参 考 。 　 　 2 . 审 美 和 价 值 观 升 级 　 　 首 先 ， 我 们 的 出 发 点 从 健 身 房 转 移 到 运 动 人 群 ， 以 “ 人 ” 为 核 心 的 健 康 行 业 会 是 更 大 的 市 场 。 除 了 上 面 宏 观 分 析 （ 如 G D P 、 肥 胖 率 、 单 身 率 等 因 素 ） 下 的 必 然 趋 势 ， 运 动 习 惯 的 普 及 更 不 如 说 是 一 次 消 费 升 级 下 的 价 值 观 升 级 ， 健 康 的 观 念 被 不 断 放 大 。 我 们 观 察 到 运 动 服 饰 （ 特 别 是 S p o r t s F a s h i o n ） 、 功 能 性 饮 料 、 体 育 内 容 等 方 向 都 有 不 错 的 增 长 ， 追 其 本 源 是 更 多 的 小 白 用 户 正 在 转 化 为 运 动 消 费 人 群 。 我 们 在 这 个 框 架 下 梳 理 时 间 线 ， 回 到 原 点 去 寻 找 行 业 拐 点 ， 判 断 健 身 房 是 非 常 好 的 入 口 ， 用 户 消 费 力 高 、 粘 性 强 ， 更 利 于 建 立 品 牌 和 信 任 门 槛 。 　 　 3 . 洞 见 人 性 、 单 点 爆 破 的 留 存 生 意 　 　 健 身 与 其 他 零 售 业 、 服 务 业 不 同 的 一 点 在 于 ， 对 于 大 多 数 人 来 说 ， 坚 持 运 动 是 一 件 反 人 性 的 事 情 ， 这 意 味 着 用 户 们 很 容 易 去 找 各 种 理 由 拒 绝 你 的 服 务 。 当 定 位 好 一 类 用 户 以 后 ， 需 要 足 够 了 解 与 平 衡 “ 多 、 快 、 好 、 省 ” 的 基 本 需 求 ， 这 里 需 要 有 一 套 “ 人 性 解 决 方 案 ” 。 比 如 在 白 领 上 操 课 这 件 事 情 上 ， 趣 味 性 和 专 业 度 就 要 做 到 良 好 的 平 衡 ， 在 课 程 定 价 、 课 程 设 计 、 教 练 培 养 上 需 要 针 对 性 的 策 略 ， 不 能 洞 见 人 性 的 经 营 者 在 这 个 行 业 是 无 法 长 久 生 存 的 。 　 　 健 身 又 是 一 个 单 点 爆 破 的 生 意 ， 尽 管 我 们 都 知 道 行 业 仍 处 于 蓝 海 ， 可 聪 明 的 经 营 者 们 都 清 楚 用 户 在 哪 里 ， 在 目 标 区 域 “ 扎 堆 竞 争 ” 是 常 态 。 用 户 的 选 择 是 一 个 “ 相 对 论 ” ， 除 了 部 分 硬 核 用 户 外 ， 大 多 会 在 半 径 1 3 k m 有 限 的 O p t i o n s 里 做 选 择 。 好 的 经 营 者 不 单 要 在 获 客 上 领 先 一 个 身 位 ， 同 时 更 需 要 注 重 留 存 ， 一 个 跑 掉 的 用 户 可 能 就 是 最 致 命 的 损 失 ， 毕 竟 单 位 半 径 内 可 选 项 1 不 是 什 么 好 事 。 快 速 、 高 效 的 拉 新 能 够 提 升 门 店 爬 坡 效 率 ， 是 快 与 慢 的 区 别 。 长 久 的 留 存 是 所 有 健 身 房 持 续 营 收 的 核 心 指 标 ， 决 定 了 生 与 死 。 　 　 4 . 内 容 、 品 牌 建 设 的 重 要 性 　 　 团 课 近 几 年 非 常 火 热 ， 也 出 现 了 各 种 各 样 垂 直 主 题 的 模 式 。 团 课 的 本 质 或 许 更 像 是 一 个 线 下 空 间 的 内 容 生 意 ， 用 户 今 天 喜 欢 什 么 ， 经 营 者 去 F e e d 什 么 。 相 比 会 员 制 健 身 房 ， 按 次 消 费 的 团 课 模 式 的 留 存 门 槛 更 高 ， 某 一 类 兴 趣 或 许 对 于 大 多 用 户 不 能 长 期 维 持 ， 就 像 吃 饭 一 样 ， 这 就 意 味 着 经 营 者 需 要 持 续 生 产 内 容 。 在 当 前 的 市 场 阶 段 ， 以 泛 白 领 用 户 的 整 体 消 费 行 为 来 看 ， 如 果 想 成 就 更 大 的 平 台 ， 需 要 做 的 是 “ 产 品 矩 阵 ” 。 　 　 品 牌 的 建 设 意 味 着 ， 用 户 在 做 消 费 决 策 的 时 候 是 基 于 教 练 、 内 容 还 是 品 牌 ？ 这 样 的 关 系 特 别 像 去 消 费 一 杯 星 巴 克 ， 大 多 时 间 我 会 到 同 一 家 店 里 点 一 杯 拿 铁 ， 但 也 会 到 不 同 的 门 店 尝 试 一 下 新 品 类 ， 但 终 归 会 到 星 巴 克 消 费 ， 这 是 基 于 我 对 于 品 牌 的 信 任 。 健 身 房 这 样 的 服 务 行 业 从 来 不 能 忽 视 服 务 者 本 身 ， 好 的 品 牌 对 于 从 业 者 具 备 足 够 的 吸 引 力 和 成 长 性 ， 能 够 长 久 稳 定 的 输 出 好 教 练 和 好 内 容 是 品 牌 力 下 的 结 果 。 　 　 用 户 为 什 么 更 愿 意 按 次 付 费 ？ 本 质 上 是 基 于 对 于 经 营 者 的 不 信 任 ， 对 于 自 我 长 期 留 存 的 信 心 缺 失 。 事 实 上 ， 最 硬 核 的 用 户 反 而 会 主 动 购 买 课 程 包 ， 因 为 往 往 这 样 会 更 加 实 惠 。 预 售 模 式 没 什 么 不 好 ， 快 速 回 笼 现 金 流 对 经 营 者 是 件 好 事 情 ， 然 而 传 统 的 做 法 牺 牲 了 用 户 的 信 任 、 本 末 倒 置 。 本 质 上 用 户 在 对 于 消 费 方 式 选 择 这 件 事 情 上 ， 是 基 于 对 品 牌 和 服 务 的 长 期 信 任 。 　 　 5 . 科 技 与 传 统 的 结 合 　 　 简 单 来 说 ， 科 技 与 传 统 的 结 合 可 以 体 现 在 门 店 的 智 能 化 、 数 据 的 采 集 与 应 用 、 智 能 设 备 、 运 营 的 在 线 化 等 方 面 。 工 具 类 A p p 的 应 用 在 运 动 人 群 已 经 不 是 新 鲜 事 了 ， 在 健 身 场 景 里 进 一 步 升 级 到 可 视 化 的 实 时 数 据 、 健 身 后 生 成 运 动 报 告 让 用 户 对 运 动 消 耗 有 所 了 解 ， 连 续 的 数 据 沉 淀 增 加 了 用 户 的 迁 移 成 本 与 复 购 意 愿 ， 特 别 是 在 按 次 付 费 团 操 课 这 样 的 新 模 式 下 保 障 留 存 是 重 中 之 重 的 K P I 。 2 B 的 角 度 ， 经 营 者 通 过 数 据 的 采 集 能 够 了 解 消 费 者 对 课 程 的 体 验 效 率 等 多 维 数 据 ， 从 而 策 略 性 的 提 升 课 程 的 研 发 、 排 课 、 价 格 等 ， 提 高 整 体 运 营 效 率 。 　 　 6 . 运 营 半 径 与 规 模 效 应 　 　 对 于 零 售 业 来 说 ， 比 较 显 而 易 见 的 效 应 来 自 于 规 模 下 的 供 应 链 提 效 、 成 本 降 低 。 服 务 业 特 别 是 健 身 服 务 ， 相 对 来 说 是 一 个 千 店 千 面 的 行 业 ， 复 制 门 槛 更 高 。 对 于 不 同 选 址 的 门 店 、 客 群 ， 在 选 课 、 排 课 上 都 有 所 差 异 ， 需 要 根 据 实 际 供 需 情 况 安 排 从 而 保 障 足 够 的 效 率 。 这 里 首 先 提 到 运 营 半 径 的 问 题 ， 正 如 上 面 提 到 的 行 业 现 状 ， 少 有 出 现 连 锁 品 牌 的 原 因 或 在 于 经 验 、 能 力 、 资 源 方 面 的 不 足 ， 也 是 大 多 数 经 营 者 面 临 的 天 花 板 。 访 谈 过 一 些 经 营 者 ， 拥 有 几 家 盈 利 性 不 错 且 经 营 了 多 年 的 店 铺 ， 反 而 会 让 我 多 了 些 疑 问 ， 为 什 么 你 做 不 大 ？ 这 里 是 一 个 管 理 方 式 和 效 率 的 问 题 ， 我 们 关 注 到 越 来 越 多 具 备 丰 富 企 业 管 理 经 验 跨 界 团 队 参 与 到 健 身 行 业 来 ， 带 着 新 的 思 路 和 管 理 方 式 努 力 攻 克 这 一 难 题 。 　 　 规 模 是 投 资 人 区 别 小 生 意 与 资 本 化 的 考 量 。 规 模 从 来 不 是 件 难 事 毕 竟 有 钱 就 可 以 开 店 ， 更 重 要 的 是 如 何 保 障 有 质 量 的 开 店 ？ 不 同 于 在 线 业 务 ， 通 过 不 断 的 灰 度 测 试 进 行 低 成 本 的 功 能 调 整 。 对 于 线 下 行 业 ， 无 论 是 直 营 与 加 盟 ， 我 们 理 解 每 一 家 失 败 的 门 店 都 是 一 个 沉 没 成 本 ， 从 选 址 、 装 修 ， 到 运 营 都 与 成 败 息 息 相 关 。 落 地 一 家 门 店 是 一 开 始 就 要 经 过 深 思 熟 虑 的 事 情 ， 在 打 好 足 够 基 础 保 障 下 有 质 量 、 有 速 度 的 开 店 是 对 资 本 杠 杆 的 最 有 效 应 用 ， “ 落 子 无 悔 ” 。 　 　 健 身 房 行 业 有 没 有 规 模 效 应 ？ 显 而 易 见 是 有 的 。 规 模 效 应 体 现 在 对 于 产 业 链 上 游 教 练 供 给 生 产 力 的 延 伸 ， 保 障 了 持 续 的 、 专 业 的 生 产 力 供 给 。 另 一 方 面 ， 课 程 研 发 是 一 笔 不 小 的 费 用 ， 对 于 具 备 规 模 的 经 营 者 来 说 能 够 有 效 的 摊 销 成 本 ， 内 容 的 研 发 能 力 也 极 大 的 提 升 了 行 业 竞 争 力 。 　 　 总 结 　 　 健 身 是 一 个 足 够 大 且 持 续 增 长 的 红 利 行 业 ， 运 动 用 户 能 够 辐 射 到 数 千 亿 庞 大 的 健 康 消 费 市 场 。 一 线 城 市 无 论 从 消 费 成 熟 度 、 经 济 基 础 都 具 备 了 良 好 的 发 展 潜 力 ， 自 上 而 下 的 指 数 级 渗 透 是 行 业 发 展 的 必 然 。 从 T i m e l i n e 上 看 ， 我 们 相 信 健 身 场 景 是 最 直 接 、 最 h a r d c o r e 的 高 粘 性 入 口 ， 应 当 是 首 当 其 冲 发 生 变 革 从 而 带 动 整 个 行 业 的 迭 代 。 　 　 用 户 的 需 求 不 断 垂 直 化 ， 催 生 了 行 业 从 同 质 化 向 多 元 化 的 发 展 。 激 烈 的 竞 争 环 境 、 新 一 代 经 营 理 念 的 赋 能 ， 引 导 市 场 从 强 销 售 导 向 转 向 买 方 市 场 的 转 变 。 健 身 行 业 在 回 归 服 务 本 质 ， 优 胜 略 汰 下 不 断 变 的 更 加 规 范 ， 也 为 资 本 的 注 入 开 辟 了 良 好 的 条 件 ， 为 行 业 带 来 加 速 度 。 　 　 传 统 中 大 型 健 身 房 延 续 辉 煌 的 同 时 ， 百 花 齐 放 的 小 型 健 身 房 迎 来 很 好 的 发 展 机 遇 。 从 投 资 的 角 度 ， 我 们 看 好 围 绕 一 线 白 领 消 费 者 的 团 课 模 式 。 团 课 更 像 是 线 下 的 内 容 生 意 ， 通 过 不 断 的 生 产 、 创 新 去 F e e d 用 户 的 需 求 ， “ 排 课 率 、 满 课 率 、 留 存 率 ” 的 指 标 是 盈 利 的 保 障 。 我 们 看 好 围 绕 线 下 团 课 所 衍 生 的 社 交 属 性 、 围 绕 健 身 场 景 自 下 而 上 的 平 台 发 展 潜 力 。 好 的 品 牌 力 、 经 验 丰 富 的 团 队 结 合 科 学 的 管 理 能 够 更 高 质 量 、 高 成 功 率 的 拓 店 ， 打 破 行 业 的 边 界 实 现 规 模 化 的 复 制 、 建 立 更 高 的 竞 争 门 槛 ， 我 们 相 信 未 来 的 几 年 内 会 出 现 越 来 越 多 的 全 国 化 品 牌 。 　 　 最 后 ， 健 身 的 起 点 是 “ 反 人 性 ” 的 ， 健 身 的 终 点 是 “ 无 怨 无 悔 ” 的 ， 在 过 程 中 我 们 体 会 到 的 坚 持 与 汗 水 、 快 乐 与 欢 笑 是 在 这 个 洞 见 人 性 的 行 业 里 所 有 经 营 者 为 大 家 开 出 的 一 剂 良 药 。 没 有 包 治 百 病 的 良 方 ， 只 有 尽 心 竭 力 的 服 务 。 本 文 首 发 于 微 信 公 众 号 ： 体 育 产 业 生 态 圈 。 文 章 内 容 属 作 者 个 人 观 点 ， 不 代 表 和 讯 网 立 场 。 投 资 者 据 此 操 作 ， 风 险 请 自 担 。 （ 责 任 编 辑 ： 季 丽 亚 H N 0 0 3 ） 看 全 文 写 评 论 已 有 条 评 论 跟 帖 用 户 自 律 公 约 提 交 还 可 输 入 5 0 0 字 最 新 评 论 查 看 剩 下 1 0 0 条 评 论 热 门 新 闻 排 行 榜 范 冰 冰 李 晨 宣 布 分 手 ： 我 们 不 再 是 我 们 韩 媒 曝 宋 仲 基 宋 慧 乔 离 婚 正 在 进 行 离 婚 调 解 奇 点 金 服 联 手 晨 晖 创 投 ， 为 企 业 理 财 带 来 更 高 收 益 去 年 中 国 大 陆 “ 亿 元 家 庭 ” 1 1 万 户 集 中 在 这 四 地 “ 拉 仇 恨 ” 出 轨 闺 蜜 ， 宋 仲 基 与 宋 慧 乔 离 婚 ！ 再 美 好 的 爱 情 都 没 有 保 单 可 靠 ！ 宋 仲 基 律 师 方 透 露 ， 离 婚 原 因 在 宋 慧 乔 李 晨 、 范 冰 冰 发 微 博 宣 布 分 手 推 荐 阅 读 和 讯 热 销 金 融 证 券 产 品 【 免 责 声 明 】 本 文 仅 代 表 作 者 本 人 观 点 ， 与 和 讯 网 无 关 。 和 讯 网 站 对 文 中 陈 述 、 观 点 判 断 保 持 中 立 ， 不 对 所 包 含 内 容 的 准 确 性 、 可 靠 性 或 完 整 性 提 供 任 何 明 示 或 暗 示 的 保 证 。 请 读 者 仅 作 参 考 ， 并 请 自 行 承 担 全 部 责 任 。 和 讯 恭 候 您 的 意 见 联 系 我 们 关 于 我 们 广 告 服 务 违 法 和 不 良 信 息 举 报 电 话 ： 0 1 0 8 5 6 5 0 8 9 9 传 真 ： 0 1 0 8 5 6 5 0 8 4 4 邮 箱 ： y h t s @ s t a f f . h e x u n . c o m 所 载 文 章 、 数 据 仅 供 参 考 ， 投 资 有 风 险 ， 选 择 需 谨 慎 。 和 你 侃 ： 大 A 未 迎 开 门 红 怕 再 次 寒 了 散 户 的 心 长 城 影 视 控 股 股 东 增 持 “ 未 果 ” 看 赌 王 何 鸿 龅 拇 婢 成 功 真 没 那 么 容 易

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