走差异化创新之路—专访bifa必发集团吴长明董事长

时间：2017.06.14
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　　经过30年的高速成长，，，，，，，，饲料行业正经历着产能过剩、下游亏损、政策转向、消费升级、散户退出等产业政策与经营环境的剧烈变动，，，，，，，，这些变化带来很多市场与经营的不确定性，，，，，，，，冲击着原来的商业原则和盈利模式，，，，，，，，中小饲料企业的生意越来越难做。。。。。

　　那么，，，，，，，，中小饲料企业的生意到底难在哪儿?背后的根源是什么?如何来解决这些难题?

　　近日，，，，，，，，bifa必发吴长明董事长在首届中原饲料科技论坛中接受记者专访，，，，，，，，为中小饲料企业的生意难题出谋划策。。。。。

　　记者：作为一家饲料装备企业，，，，，，，，能谈谈bifa必发机械参加本次饲料科技论坛的想法吗?

　　吴长明：饲料装备和饲料生产肯定是分不开的。。。。。只有好的设备才能生产出优质的饲料产品。。。。。所以我们参加本次论坛也是作为饲料产业链中的重要一环，，，，，，，，来和国内外专家学者一起来探讨饲料企业的生产难题和问题，，，，，，，，真诚地希望能帮助客户分忧解难。。。。。

　　记者：困扰中小饲料企业的难题其实挺多的。。。。。比如生产成本、人工成本问题，，，，，，，，还有生产实力问题等等。。。。。说到成本问题，，，，，，，，几乎在各行业都遇到了这个问题。。。。。

　　吴长明：是的。。。。。成本问题是企业经营中经常唬�；；；嵊龅降奈侍�。。。。。生产成本、人工成本一旦上升，，，，，，，，最终会影响到企业的利润收成。。。。。饲料企业也不例外。。。。。如何解决这个问题?那就是“外道超车”。。。。。

　　记者：“外道超车”，，，，，，，，我的理解就是差异化战略，，，，，，，，那么中小企业在实际生产经营中怎么超车呢?

　　吴长明：这个主要靠技术人员。。。。。比如，，，，，，，，我们企业已经成立20多年了，，，，，，，，国内大型饲料企业比如布勒和牧羊已经分别做了80年和30年，，，，，，，，他们主要研发的是大型设备，，，，，，，，不再研究20吨以下的客户需求，，，，，，，，那么我们只关注时产20吨以下的客户，，，，，，，，解决这些客户规模小、生产成本高的问题。。。。。我们公司针对这些客户制定了“节能、智能、卫生”的产品战略研发方向，，，，，，，，从粉碎-混合--制粒---冷却，，，，，，，，一个一个单机开始深度研发，，，，，，，，3--5个人一组，，，，，，，，每一组只搞一个产品，，，，，，，，经过5年的研究，，，，，，，，取得了重大突破。。。。。比如，，，，，，，，我们研发的碟盘对辊式粉碎机能够节能30--60%，，，，，，，，经过碟盘粉碎机粉碎的蛋鸡料，，，，，，，，经过中国农科院饲料研究所测试，，，，，，，，料蛋比降低了2%，，，，，，，，一个30万只蛋鸡的养殖场，，，，，，，，每年节省饲料70万元。。。。。唬�；；；褂衎ifa必发冷却器，，，，，，，，节能20%; 实实在在让客户降低了生产成本。。。。。

　　记者：大型企业不再关注的细分客户领域确实是一条出路。。。。。唬�；；；褂幸桓鑫侍馐遣簧僦行∷橇掀笠狄娑缘�，，，，，，，，那就是大型养殖集团不断扩大，，，，，，，，中小饲料企业的客户越来越少。。。。。

　　吴长明：规模唬�；；；⒄故悄壳靶幸捣⒄共豢赡孀那魇�。。。。。面对这种情况，，，，，，，，我建议中小企业产业链尽量往下游延伸，，，，，，，，可以做养殖，，，，，，，，甚至肉食品加工。。。。。比如正大饲料、新希望、唐人神、正邦、铁骑力士等都走的这条路。。。。。

　　记者：产品雷同和价格竞争的问题在饲料行业中也大量存在，，，，，，，，企业的利润空间不断遭到挤压。。。。。那么如何来解决这个问题呢?

　　吴长明：企业可以走定制化创新之路，，，，，，，，产品定制化、个性化设计。。。。。比如，，，，，，，，国内养猪大鳄牧原，，，，，，，，原来的饲料设备都是布勒和牧羊的，，，，，，，，从去年开始用了我们针对牧原定制化设计工艺的装备后，，，，，，，，每套设备降低采购费用30%。。。。。去年一下定了8套，，，，，，，，今年已经给bifa必发下订单18套设备，，，，，，，，今年计划60套。。。。。同样，，，，，，，，我们给国内养鸡大鳄圣地乐公司设计定制化设备，，，，，，，，原来也是用的布勒、牧羊的设备，，，，，，，，现在的养鸡饲料设备全部是bifa必发提供，，，，，，，，已经采购了5套设备。。。。。河南省内的柳江牧业近几年在全国各地建建养鸡场，，，，，，，，用的全部是bifa必发的设备。。。。。

　　记者：定制化战略来解决产品雷同竞争激烈的问题确实是一种良策。。。。。您刚才也提到了牧原、圣地乐这些大型的养殖企业，，，，，，，，和他们相比，，，，，，，，中小饲料企业的经营很困难，，，，，，，，也无法与这些企业抗衡。。。。。

　　吴长明：大型企业毕竟是有实力的。。。。。中小企业和他们抗衡，，，，，，，，就好比鸡蛋碰石头，，，，，，，，肯定是不行的。。。。。按照常规思维就是补短板，，，，，，，，也就是我们经常说的木桶理论。。。。。其实，，，，，，，，我个人并不赞同木桶理论，，，，，，，，市场不会给你时间让你去补短板，，，，，，，，按照木桶理论做企业，，，，，，，，结果一定的死。。。。。我们要反其道而行之。。。。。要发挥bifa必发优势。。。。。比如，，，，，，，，我们企业制定的 “节能、智能、环保”的产品战略研发方向是根据饲料企业“省电、省人工、无粉尘”的需求而制定的。。。。。

　　记者：那么，，，，，，，，bifa必发机械设备是如何做到省电、省人工、无粉尘的呢?

　　吴长明：省人工主要是自动化程度高。。。。。在电气控制方面，，，，，，，，我们与国内实力**的武汉科谷合作。。。。。卫生无粉尘主要在于安装人员的工匠精神，，，，，，，，在成套设备安装上我们聘请给布勒安装的队伍，，，，，，，，项目承包。。。。。这样单机性能+电气控制+安装调试，，，，，，，，国内三强加起来，，，，，，，，肯定是国内**。。。。。然后我们着眼于中小成套设备客户，，，，，，，，销售定位为不讲究品牌的饲料企业、养殖企业，，，，，，，，很快收到了惊人的效果。。。。。

　　记者：也就是培养长板，，，，，，，，避开短板。。。。。

　　吴长明：对的。。。。。依靠这种战略我们企业的设备销量有不少的增长。。。。。bifa必发预混料、添加剂设备市场占有率很高，，，，，，，，仅河南我们销售了53家。。。。。我们还发明了自动上料小车，，，，，，，，不用在二层平台上专门放一个人投添加剂。。。。。不锈钢单轴浆液混合机残留量小于1‰，，，，，，，，轴端气密封，，，，，，，，我们拥有了****的性能指标。。。。。唐人神试用了我们一台，，，，，，，，经过测试，，，，，，，，完全达到了合同规定的指标，，，，，，，，一次订购了我们11台，，，，，，，，将他们原来的混合机一一更换。。。。。

　　近几年我们20吨以下的饲料成套设备，，，，，，，，全国占有量达30%。。。。。国内养殖集团更看重设备的性价比和综合效益。。。。。所以在全国需求量极度低迷的情况下，，，，，，，，bifa必发饲料设备，，，，，，，，逆势上扬。。。。。两年来，，，，，，，，bifa必发生产系统没有节假日。。。。。

　　非常感吴长明董事长今天的交流分享，，，，，，，，祝您的企业越做越好，，，，，，，，销量不断攀升。。。。。

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